Jak skutecznie rozwijać działalność na rynkach zagranicznych, budować międzynarodowe relacje biznesowe i przygotować firmę do ekspansji? Już w listopadzie odbędą się specjalistyczne warsztaty skierowane do przedsiębiorstw z sektora life science w Małopolsce, które chcą wzmacniać swoją konkurencyjność i rozwijać działalność na arenie międzynarodowej.

Podczas warsztatów uczestnicy poznają praktyczne narzędzia i strategie wspierające internacjonalizację biznesu – od analizy potencjału rynków zagranicznych, przez przygotowanie do spotkań B2B i budowanie relacji z partnerami międzynarodowymi, aż po zagadnienia regulacyjne i skuteczny marketing na rynkach globalnych.

Informacje o szkoleniu

• Termin realizacji: 3–4 oraz 17–18 listopada 2026 r.
• Godziny zajęć: 3 i 17 listopada 08:30-16:30; 4 i 18 listopada 09:00 – 17:00
• Wymiar godzinowy: 32 godziny dydaktyczne (4 dni szkoleniowe)

Harmonogram zajęć

DNI 1–2: Trener – Michał Sękowski

Dzień 1 | 3 listopada 2026 r. (wtorek)

• 08:30 – 10:00 | Moduł 1: Przygotowanie i prezentacja oferty biznesowej na spotkaniach B2B – pre-test, określenie celów, analiza oferty, opracowanie propozycji wartości i przewag konkurencyjnych.
• 10:00 – 10:30 | Przerwa kawowa
• 10:30 – 12:00 | Przygotowanie materiałów promocyjnych i sprzedażowych: pitch deck, one-pager i profil firmy.
• 12:00 – 13:00 | Przerwa obiadowa
• 13:00 – 14:30 | Przygotowanie spotkań B2B, opracowanie agendy i zasad follow-upu, trening prezentacji oferty oraz informacja zwrotna.
• 14:30 – 15:00 | Przerwa kawowa
• 15:00 – 16:30 | Moduł 3: Budowanie relacji i współpracy z partnerami zagranicznymi – modele współpracy, ocena potencjalnych partnerów, budowanie zaufania i przygotowanie do rozmów biznesowych.

Dzień 2 | 4 listopada 2026 r. (środa)

• 09:00 – 10:30 | Moduł 3 (cd.): Budowanie relacji i współpracy z partnerami zagranicznymi – narzędzia zarządzania relacjami, CRM, warunki pilotażu oraz założenia współpracy z partnerami.
• 10:30 – 11:00 | Przerwa kawowa
• 11:00 – 11:45 | Kontynuacja zagadnień dotyczących współpracy z partnerami, podziału odpowiedzialności i zarządzania relacjami.
• 11:45 – 12:30 | Moduł 5: Marketing międzynarodowy i obecność na wydarzeniach B2B – budowanie marki na rynkach zagranicznych i wybór wydarzeń branżowych.
• 12:30 – 13:30 | Przerwa obiadowa
• 13:30 – 15:00 | Przykłady działań marketingu międzynarodowego w sektorze life science, przygotowanie profilu firmy oraz budżetu działań.
• 15:00 – 15:30 | Przerwa kawowa
• 15:30 – 17:00 | Planowanie obecności na wydarzeniach B2B, określenie celów i wskaźników KPI, prezentacja planów oraz omówienie dalszych działań.

DNI 3–4: Trener – Rafał Kunaszyk

Dzień 3 | 17 listopada 2026 r. (wtorek)

• 08:30 – 10:00 | Moduł 2: Narzędzia i metody analizy rynków docelowych – identyfikacja rynków, segmentacja oraz źródła danych rynkowych.
• 10:00 – 10:30 | Przerwa kawowa
• 10:30 – 12:00 | Analiza konkurencji, porównanie rynków oraz określenie kryteriów wyboru rynku docelowego.
• 12:00 – 13:00 | Przerwa obiadowa
• 13:00 – 14:30 | Ocena rynków docelowych, analiza wyników i ryzyk oraz omówienie modeli wejścia na rynek.
• 14:30 – 15:00 | Przerwa kawowa
• 15:00 – 16:30 | Analiza ekonomiki wejścia na rynek, ryzyk kosztowych oraz aktualizacja planu internacjonalizacji.

Dzień 4 | 18 listopada 2026 r. (środa)

15:30 – 17:00 | Finalizacja planu internacjonalizacji, prezentacja opracowanych planów, post-test i podsumowanie cyklu szkoleniowego.

09:00 – 10:30 | Moduł 4: Wymogi regulacyjne i certyfikacyjne w branży life science w UE i poza UE – przegląd kategorii regulacyjnych, wymagań i ram regulacyjnych Unii Europejskiej.

10:30 – 11:00 | Przerwa kawowa

11:00 – 12:30 | Dokumentacja i normy, przegląd wybranych wymagań na rynkach USA i Singapuru oraz analiza przypadków.

12:30 – 13:30 | Przerwa obiadowa

13:30 – 15:00 | Analiza wymagań regulacyjnych, opracowanie macierzy luk i harmonogramu dalszej weryfikacji.

15:00 – 15:30 | Przerwa kawowa

Zarezerwuj terminy w kalendarzu i śledź nasze aktualności!

Link do rejestracji na cykl warsztatów: Formularz rejestracyjny

Nie przegap okazji, by zdobyć wiedzę i kompetencje, które pomogą Twojej firmie skuteczniej działać na rynkach międzynarodowych.